Недавно мы опубликовали несколько полезных гайдов по мини-приложениям Telegram (TMA) и настоятельно советуем вам их изучить. А для тех, кто спешит, у нас есть свеженький кейс: познавательный, поучительный и просто полезный. Прочитайте его, и вы наверняка найдете для себя несколько идей, которые стоит протестировать прямо сейчас.
Итак, знакомьтесь — $ECO PROJECT. Это TMA, объединяющий в себе крупнейшие тренды, а именно блокчейн и экологию.
Основную часть прибыли проект получает от продажи игровых задач и брендинга через интеграции с партнерами. Но приложение генерирует прибыль и по другим каналам, и сейчас мы покажем, почему не стоит упускать возможность заработать с Monetag.
Содержание:
1 О проекте
2 Привлечение трафика и масштабирование
3 Монетизация: когда и как начать зарабатывать на TMA?
4 Что думают паблишеры?
2 Привлечение трафика и масштабирование
3 Монетизация: когда и как начать зарабатывать на TMA?
4 Что думают паблишеры?
О проекте
В портфолио команды $ECO PROJECT уже есть раскрученные Telegram-каналы на тему криптовалют. Ребята не могли не заметить, что мини-приложения Telegram активно набирают популярность, и сразу же оценили их потенциал. Они захотели создать что-то выдающееся, что-то на века, что-то такое, что будет работать, даже когда мини-приложения потеряют популярность. Так родился $ECO PROJECT.
Вот в чем суть: юзеры сажают Web3-деревья в приложении, чтобы заработать токены, а команда проекта затем продает NFT и на вырученные деньги поддерживает реальные экологические проекты.
Проект развивался стремительно: в роли MVP выступил простенький таск-бот для заработка токенов за выполнение задач. В первые же две недели команда продала задач на 150 долларов, месяцем позже проект заработал уже более 7000 долларов.
А в чем секрет? Опыт, глубокое понимание целевой аудитории и увлеченная команда мастеров своего дела. Важны все три компонента:
Самое важное, что хочу посоветовать тем, кто планирует запускать или уже даже запустил TMA - наймите толковых разработчиков которые будут верить в проект не смотря ни на что и будут работать от души, ну и конечно чтобы были компетентны для ваших идей, запрашивайте кейсы. Без кейсов - на три буквы! Потеряете время и потенциальную прибыль.
Сегодня приложение приносит порядка 400 долларов в месяц на одной только рекламе, а общий среднемесячный доход проекта составляет 8000–9000 долларов (по статистике за прошлый год).
Привлечение трафика и масштабирование
Как мы уже говорили в наших руководствах по TMA, работа над мини-приложением должна начинаться с юнит-экономики. Проще говоря, надо понять, сколько вы зарабатываете или теряете на одном клиенте. Здесь, как правило, учитывается сразу несколько метрик:
- CAC (стоимость привлечения клиента)
- LTV (пожизненная ценность)
- ARPU (средняя выручка с пользователя)
- Коэффициент удержания
Подробнее про эти и другие важные метрики мы рассказывали в этом руководстве:
Но сейчас будет ход конем: владелец $ECO PROJECT признался, что про юнит-экономику ребята вообще не задумывались!
Мы вообще не были на тот момент знакомы с данными показателями. Действовали по опыту в продажах рекламы в медиа и TG.
Мы такой подход рекомендовать не будем, особенно если соответствующего опыта у вас нет. Но у команды $ECO PROJECT всё получилось. На пике у них было 20 000+ активных пользователей в сутки, сегодня DAU проекта составляет примерно 3000 человек. И да, теперь ребята отслеживают и DAU, и MAU, и LTV, и коэффициент удержания.
В первые 7 месяцев после запуска команда не потратила ни копейки на покупку трафика. Почему? Им повезло оказаться в нужное время и в нужном месте.
Но удача удачей, а результаты у проекта солидные: MAU дошел до 700 тысяч, общее количество пользователей перевалило за 1,3 миллиона человек.
Каким же образом? Вот их источники:
- сотрудничество с Telegram-каналами и другими мини-приложениями;
- собственная реферальная система, где юзеры приводят друзей.
Сейчас команда закупает трафик из Facebook и Google. Они нацелились на аудиторию из ЕС и США, которой будет интересно «спасти планету и заработать».
Монетизация: когда и как начать зарабатывать на TMA?
Использовать для монетизации рекламу команда планировала с самого начала: они отлично знают эту модель, и у них есть опытные продажники.
В начале команда $ECO PROJECT ставила акцент на продаже игровых задач и показе партнерских брендов на своих офлайн-мероприятиях про экологию. Сегодня у проекта сразу несколько источников монетизации:
- продажа задач и брендовые интеграции;
- донаты от сообщества;
- показ рекламы через Monetag.
А вот статистика по доходу от Monetag (формат Rewarded Interstitial), полученному менее чем за полтора месяца:
Оглядываясь назад, ребята жалеют, что не добавили разные форматы монетизации (например, рекламные сети и пользовательские донаты) сразу после запуска:
Очень пожалели, что при первом запуске мини приложения мы не включили дополнительные форматы монетизации в виде интеграций агрегаторов рекламы и донатов. К слову о наших сожалениях – ранее у нас был DAU 20k+, сейчас же около 3к, соответственно мы потеряли потенциально на дистанции в 8 месяцев десятикратную прибыль от той которая у нас сейчас, а сейчас за месяц с показов рекламы около 400$.
И, к слову, добавление рекламы на UX не повлияло:
Да, ретеншн действительно поднялся, но в рамках личных ощущений, так как до этого обновления мы не считали так детально действия наших юзеров. А до обновления у нас не было показов рекламы.
Сейчас деньги проекту приносят около 5% активных пользователей. Как правило, это люди, пользующиеся TMA более двух недель. В последний месяц доход от них составил порядка 1300 долларов, показ рекламы принес еще 400+ долларов. Но основными графами дохода проекта по-прежнему остаются:
- экологические мероприятия в офлайне;
- прямая продажа рекламы и трафика (этим занимаются собственные продажники проекта).
Что думают паблишеры?
Сегодня мы обойдемся без привычного заключения. Вместо этого дадим слово героям статьи! Мы задали им несколько простых вопросов, и вот их ответы:
- Вы работали с другими сервисами? Чем вам понравился Monetag?
Для монетизации приложения мы использовали несколько решений. У Monetag, как оказалось, самый высокий CPM. Команда сервиса готова помочь по любым вопросам и обеспечивает полную поддержку, когда дело доходит до интеграции.
- Какие планы на будущее?
Мы планируем в дальнейшем тестировать бОльшие объемы трафика, в планах новое крупное обновление, которое будет закрученно именно на выгодах для пользователей в виде заработка, но заработок будет идти только с донатами либо с многократными просмотрами рекламы.
- Что посоветуете тем, кто планирует монетизировать свои TMA?
Действуйте, не доводите продукт до идеала, сделайте все чтобы можно было как то монетизироваться и в бой!
Итак, если ваш проект уже готов, команда Monetag к вашим услугам — мы предлагаем целых три рекламных формата для монетизации, которые идеально дополнят UX вашего TMA.
