Как вам такое? Одна из ведущих компаний в сфере мобильных игр, чьи разработки — признанные шедевры с миллиардами загрузок, выпустила не так давно игровое мини-приложение для Telegram. Геймплей и механики в нем просто идеально вписывались в формат TMA. В итоге за три месяца игра привлекла всего лишь 17 тысяч пользователей.
Как же так? Наши герои, как оказалось, пошли привычным для себя путем вирусного роста — высокий рейтинг в магазинах приложений, органический трафик, вот это всё. Но продвижение мини-приложения Telegram требует к себе иных, более новаторских подходов.
Именно об этом мы сегодня и поговорим с нашими партнерами, экспертами по мини-приложениям Telegram.
Первым делом: подготовка к продвижению TMA
Как привлечь платный трафик для TMA
Как привлечь бесплатный трафик для TMA
Подводя итог
Как привлечь платный трафик для TMA
Как привлечь бесплатный трафик для TMA
Подводя итог
Первым делом: подготовка к продвижению TMA
Telegram — это совсем не традиционный магазин приложений, тут нет даже простого каталога, где можно было бы искать новинки. Аудитория этой платформы тоже вполне характерная, и это особенно важно, если ваше приложение тем или иным образом связано с Web3-механиками.
Как утверждает Роман Алиев из BDC Consulting, «Сегодня практически никто не тратит время на анализ конкурентов или проведение рыночного исследования перед запуском TMA — полагаются в основном на удачу». Значит, даже минимум подготовки может обеспечить вам определенное преимущество!
Изучите свою аудиторию
Основная аудитория TMA — это фанаты аирдропов. Эти люди не сильно увлечены Web3, скорее их привлекает возможность заработать деньги за выполнение тех или иных задач. Хомяк, как говорится, сам себя не тапнет :-)
А кто еще? Скажем так: TMA, как и аудитория этой платформы, делятся на две широкие группы.
- TMA в сфере Web3: игры с токенами и другими виртуальными активами. Они разрабатываются в первую очередь для людей, знакомых с криптовалютами и питающими к ним искренний интерес. А вот пользователей из мира Web2 они едва ли надолго задержат. Юзеры, конечно, могут зайти разок-другой, чтобы удовлетворить любопытство, могут даже немного заработать, но не более того.
Команда BDC Consulting как-то работала с TMA, где можно было продавать токенизированные товары — недвижимость, автомобили и гаджеты. Приложение было нацелено на рядовых пользователей. Его задачей было ввести юзеров в курс дела, довести до регистрации и направить в другой продукт — уже более продвинутый мобильный сервис, связанный с Web3. Но оказалось, что для рядовых пользователей это всё слишком сложно. Люди делали первые шаги, получали какие-то деньги, выводили их и больше не возвращались.
Роман: «Нельзя научить того, кто пришел не учиться, а просто подзаработать. Люди пришли заработать хотя бы по мелочи, а не знакомиться с новой экосистемой».
- TMA-утилиты: более широкую аудиторию привлекают приложения для знакомств, покупки SIM-карт, казуальные игры с привычным геймплеем и так далее. Тут низкий порог входа, не требующий особых усилий, поэтому юзеры возвращаются к таким приложениям чаще.
Настройте систему аналитики
Покупаете ли вы трафик у рекламных сетей, сотрудничаете ли с инфлюенсерами или что-то еще — если вы не отслеживаете результаты кампании, вы тратите время и деньги зря. Система аналитики обязательно должна включать в себя следующие элементы:
- Трекеры помогут правильно собрать и проанализировать данные. Здесь можно назвать Google Analytics, Amplitude, Telemetree и некоторые другие сервисы, лучшие из которых перечислены на сайте Findmini.app.
- Путь пользователя. Крайне важно продумать все действия юзеров в вашем приложении — от регистрации до очередного левел-апа. Так вам будет проще (и дешевле) привлекать пользователей или обнаружить проблемы, приводящие к потере аудитории.
- Юнит-экономика. Необходимо четко представлять, почем вы готовы пользователя купить и сколько собираетесь на нем заработать на каждом из этапов. Так вы сможете выделить оптимальный бюджет для своих промо-кампаний.
Обдумайте этапы развития
Усердствовать и направлять в приложение много трафика с первых же минут работы — это ошибка. Куда лучше будет протестировать приложение на небольшой группе юзеров, а затем заняться масштабированием. Роман Алиев предлагает следующие этапы:
1. Софт-лонч. Начните работу с 2–3 рекламных сетей, чтобы протестировать различные аудитории. Учтите, что результаты таких сетей могут заметно варьироваться. Затем добавьте, но очень умеренно, TMA-трафик — вам нужно понять, как приложение справляется с пиками нагрузки. Наконец, попробуйте поработать с парой блогеров. Это покажет, не оказалось ли ваше приложение слишком сложным или скучным.
Роман: «Если у TMA низкий коэффициент удержания, обратитесь к блогерам, и вы увидите свое приложение с новой стороны. Дело в том, что блогеры буквально ведут свою аудиторию за ручку, объясняют все тонкости регистрации в приложении, работы с ним и так далее. Если даже это не помогает, то проблема наверняка в самом продукте — слишком скучном, слишком слабом. Если же после работы с блогерами ситуация меняется к лучшему, то надо заняться оптимизацией начала работы с TMA, улучшением UX/UI или механик».
2. Поиск новых воронок: на этом этапе вы тестируете новые связи и постепенно растете до 100–500 тысяч пользователей. Когда цена пользователя начинает соответствовать заложенной в юнит-экономике, пора выходить на следующий этап.
3. Масштабирование. Теперь нужно заняться оптимизацией и инвестированием в самые успешные каналы.
Выберите подходящий трафик
Роман привел пример из собственной практики: его команда работала с мини-приложением Cats&Dogs, где некоторые задачи связаны с другими приложениями. Можно сказать, что Cats&Dogs выступал для них в качестве источника трафика. Его эффективность, правда, заметно различалась.
В течение недели команда получила отчеты по трафику Cats&Dogs от двух приложений. В первом отчете — похвалы, во втором — жалобы на нулевую эффективность. Таким образом, даже лучшие источники трафика могут по-разному показывать себя — всё зависит от конечного продукта.
Совет от Романа: «Проверяйте трафик ежедневно — лично я на начальных этапах проверяю всё трижды в сутки. Так можно быстро отключать бесполезные источники, отслеживать активность ботов и выявлять различные аномалии».
Как привлечь платный трафик для TMA
Telegram Ads
Средняя цена пользователя: 0,25-0,40 евро
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа Telegram. Здесь можно публиковать рекламные креативы (с текстами, видео и изображениями) прямо в каналах — например, вот так:
Настройки кампаний Telegram Ads позволяют выбрать для размещения рекламы как отдельные каналы, так и более широкие тематические группы.
Сотрудничество с другими TMA
Средняя цена пользователя: 0,02–0,04 долл. США
Также можно заручиться поддержкой других мини-приложений Telegram. Принцип здесь следующий: вы обсуждаете условия работы с владельцами TMA и просите разместить ваше приложение в их списках задач. В итоге пользователи приложений-партнеров могут начать работу с вами, чтобы получить награду.
Вот несколько советов от Романа о том, как вести работу с другими TMA:
Мы создали исчерпывающее руководство по метрикам TMA:
- Закупайте не более 50 тысяч пользователей. В целом, самыми качественными будут первые 100 тысяч юзеров, от всех остальных ждать особой вовлеченности уже не приходится. Роман лично сталкивался с ситуацией, когда первые 90 тысяч пользователей от приложения-партнера были в 2,5 раза активнее следующих 100 тысяч. Чтобы протестировать источник трафика, ограничьтесь для начала 50 тысячами человек. Если всё будет хорошо, можно докупить еще столько же.
- Найдите аналогичные приложения для совместной работы. Вспомним пример Cats&Dogs: один и тот же источник трафика показывал себя диаметрально противоположным образом. В чем секрет? В схожести. Если по ключевым механикам и процессам ваше TMA похоже на приложение-партнера, шансы получить активных и вовлеченных пользователей резко возрастают.
- Защитите свое приложение от скачков трафика. Сотрудничество с партнерским приложением приведет к резкому росту нагрузок. Если ваше TMA не пройдет такой стресс-тест, если оно начнет зависать и крашиться, то вы просто выбросите свои деньги на ветер. Это особенно актуально, если вы проплатили сотрудничество на непродолжительный период — скажем, на 3 дня.
Примечание от Романа: «Не упускайте возможность поработать с другими TMA бесплатно — например, обменяйтесь с партнерами задачами для юзеров, чтобы привлечь дополнительный трафик, не заплатив ни рубля. Да, уровень удержания наверняка будет низким, но творческий подход к интеграциям (например, тематические ивенты и кампании в соцсетях от MemeHustle) увлечет пользователей и повысит общую активность аудитории. Это эффективный способ продолжать расти, не давая юзерам скучать».
Рекламные сети
Средняя цена пользователя: 0,04–0,08 долл. США
Как и TMA, рекламные сети могут проявлять себя совершенно по-разному. Действовать придется методом проб и ошибок. Вот список ведущих рекламных сетей, которые могут вас заинтересовать — но это, конечно, лишь малая часть всех существующих на данный момент вариантов:
- PropellerAds
- AdsGram
- TadsMyBid
- GramAds
- OnClicka
Инфлюенсеры
Средняя цена пользователя: 0,02–0,04 долл. США
Как утверждает Михаил Ткаль, основатель FindMini.app, инфлюенсеры действительно помогают укрепить доверие к продукту и привлечь качественный трафик, особенно если они работают с нишевыми сообществами. К примеру, сотрудничество с крипто-блогерами приносит отличные результаты в сфере Web3-гейминга.
Учтите, что одного платного поста в Telegram-канале вам вряд ли хватит. Его могут случайно прокрутить, не дочитать или вообще не заметить. Как правило, каждый рекламный пост приносит лишь что-то около 10% от потенциального объема трафика канала в целом.
Куда лучше покажет себя серия постов — скажем, вроде этой:
- Только что нашел вот это шикарное приложение
- Добрался до пятого уровня — делюсь секретами
- Шикарно, я заработал деньги в этом приложении!
Опыт Романа показывает, что серии рекламных постов не просто укрепляют доверие к продукту, но и стабильно обеспечивают максимальный объем покупок в приложении.
А где искать инфлюенсеров? Владислав Помогаев, владелец SwiftAgency, советует обратить внимание на такие каталоги, как Telemetr и TGStat, а также на списки похожих каналов, которые появляются после подписки на тот или иной канал.
Как привлечь бесплатный трафик для TMA
Мы уже говорили про бесплатное сотрудничество с другими TMA, но это, к счастью, далеко не единственный способ привлечь трафик без затрат. Еще есть каталоги, реферальные программы и даже что-то вроде SEO-оптимизации приложения.
Каталоги приложений
Вы уже знаете, что у Telegram нет встроенного каталога TMA, как у App Store или Google Play. Но есть сторонние каталоги, и некоторые из них позволяют размещать приложения бесплатно — определенно, ими нужно воспользоваться.
Вот некоторые такие сервисы:
- FindMini.app
- TonScout
- Appss
- FKton
- ArchitechTON
- iME - Lime
- AppOrbitBot
- PunkLand
- Bizzon
- Radar
- Ton.App
- dyor.io
- RadarTG
- PlayDeck
SEO
Мини-приложения Telegram индексируются в поиске Telegram, поэтому нужно правильно отформатировать название, описание и превью. Правда, сам по себе объем трафика от этого будет довольно низким.
Как отмечает Владислав Помогаев, это лучше всего подходит для утилити-приложений, но только если поместить нужный ключевик в названии.
Социальные сети
Instagram, TikTok и YouTube Shorts — это мощные инструменты. Покажите игровой процесс и ключевые особенности TMA во всей красе, и с их помощью вы привлечете к себе внимание самой широкой аудитории.
Михаил Ткаль подчеркивает, что нужны именно полноценные видео. Ограничиваться простыми рекламными роликами нельзя — нужны реальные руководства, обзоры, игровые лайфхаки и квесты.
Notcoin и Hamster Combat тому прямое подтверждение: их видео на YouTube получили миллионы просмотров и привлекли огромный объем органического трафика.
Реферальные программы
Предложите юзерам что-то достаточно ценное, чтобы они рассказали про ваше приложение своим друзьям. Владислав и Роман поделились проверенными на деле стратегиями:
- Многоуровневые награды. Давайте бонусы как за прямых рефералов, так и за рефералов ваших рефералов.
- Таблицы лидеров. Покажите, кто сколько рефералов привел, чтобы разжечь в людях искру азарта. Дайте людям мотивацию активнее использовать приложение, чтобы опередить конкурентов.
- Специальные награды. За приглашение определенного числа рефералов можно выдавать особый бонус. Например, в одном приложении вывести средства можно лишь после того, как вы приведете туда двух других игроков...
- Социальные крючки. Хорошим примером тут будет приложение Dogs, где можно узнать возраст своего Telegram-аккаунта и поделиться им в сторис с помощью ссылки из приложения.
Внимание: для TMA можно использовать как собственные партнерские программы, так и амбассадорскую программу Telegram.
Подводя итог
Как видите, есть множество способов сделать ваше TMA по-настоящему популярным. Даже если оно и не станет вирусным, вокруг вас все равно соберется верная аудитория, которую можно будет монетизировать.
Ну а мы всегда готовы взять на себя большую часть работы по монетизации. Так вы сможете сосредоточиться на создании контента и анализе метрик. Если ваше приложение привлекает к себе внимание, с Monetag вы успешно его монетизируете.
