News

Как продвигать свое мини-приложение Telegram?

Demo preview Main news
Как вам такое? Одна из ведущих компаний в сфере мобильных игр, чьи разработки — признанные шедевры с миллиардами загрузок, выпустила не так давно игровое мини-приложение для Telegram. Геймплей и механики в нем просто идеально вписывались в формат TMA. В итоге за три месяца игра привлекла всего лишь 17 тысяч пользователей.
Как же так? Наши герои, как оказалось, пошли привычным для себя путем вирусного роста — высокий рейтинг в магазинах приложений, органический трафик, вот это всё. Но продвижение мини-приложения Telegram требует к себе иных, более новаторских подходов.
Именно об этом мы сегодня и поговорим с нашими партнерами, экспертами по мини-приложениям Telegram.

Первым делом: подготовка к продвижению TMA

Telegram — это совсем не традиционный магазин приложений, тут нет даже простого каталога, где можно было бы искать новинки. Аудитория этой платформы тоже вполне характерная, и это особенно важно, если ваше приложение тем или иным образом связано с Web3-механиками.
Как утверждает Роман Алиев из BDC Consulting, «Сегодня практически никто не тратит время на анализ конкурентов или проведение рыночного исследования перед запуском TMA — полагаются в основном на удачу». Значит, даже минимум подготовки может обеспечить вам определенное преимущество!

Изучите свою аудиторию

Основная аудитория TMA — это фанаты аирдропов. Эти люди не сильно увлечены Web3, скорее их привлекает возможность заработать деньги за выполнение тех или иных задач. Хомяк, как говорится, сам себя не тапнет :-)
А кто еще? Скажем так: TMA, как и аудитория этой платформы, делятся на две широкие группы.
  • TMA в сфере Web3: игры с токенами и другими виртуальными активами. Они разрабатываются в первую очередь для людей, знакомых с криптовалютами и питающими к ним искренний интерес. А вот пользователей из мира Web2 они едва ли надолго задержат. Юзеры, конечно, могут зайти разок-другой, чтобы удовлетворить любопытство, могут даже немного заработать, но не более того.
Команда BDC Consulting как-то работала с TMA, где можно было продавать токенизированные товары — недвижимость, автомобили и гаджеты. Приложение было нацелено на рядовых пользователей. Его задачей было ввести юзеров в курс дела, довести до регистрации и направить в другой продукт — уже более продвинутый мобильный сервис, связанный с Web3. Но оказалось, что для рядовых пользователей это всё слишком сложно. Люди делали первые шаги, получали какие-то деньги, выводили их и больше не возвращались.
Роман: «Нельзя научить того, кто пришел не учиться, а просто подзаработать. Люди пришли заработать хотя бы по мелочи, а не знакомиться с новой экосистемой».
  • TMA-утилиты: более широкую аудиторию привлекают приложения для знакомств, покупки SIM-карт, казуальные игры с привычным геймплеем и так далее. Тут низкий порог входа, не требующий особых усилий, поэтому юзеры возвращаются к таким приложениям чаще.

Настройте систему аналитики

Покупаете ли вы трафик у рекламных сетей, сотрудничаете ли с инфлюенсерами или что-то еще — если вы не отслеживаете результаты кампании, вы тратите время и деньги зря. Система аналитики обязательно должна включать в себя следующие элементы:
  • Трекеры помогут правильно собрать и проанализировать данные. Здесь можно назвать Google Analytics, Amplitude, Telemetree и некоторые другие сервисы, лучшие из которых перечислены на сайте Findmini.app.
  • Путь пользователя. Крайне важно продумать все действия юзеров в вашем приложении — от регистрации до очередного левел-апа. Так вам будет проще (и дешевле) привлекать пользователей или обнаружить проблемы, приводящие к потере аудитории.
  • Юнит-экономика. Необходимо четко представлять, почем вы готовы пользователя купить и сколько собираетесь на нем заработать на каждом из этапов. Так вы сможете выделить оптимальный бюджет для своих промо-кампаний.

Обдумайте этапы развития

Усердствовать и направлять в приложение много трафика с первых же минут работы — это ошибка. Куда лучше будет протестировать приложение на небольшой группе юзеров, а затем заняться масштабированием. Роман Алиев предлагает следующие этапы:
1. Софт-лонч. Начните работу с 2–3 рекламных сетей, чтобы протестировать различные аудитории. Учтите, что результаты таких сетей могут заметно варьироваться. Затем добавьте, но очень умеренно, TMA-трафик — вам нужно понять, как приложение справляется с пиками нагрузки. Наконец, попробуйте поработать с парой блогеров. Это покажет, не оказалось ли ваше приложение слишком сложным или скучным.
Роман: «Если у TMA низкий коэффициент удержания, обратитесь к блогерам, и вы увидите свое приложение с новой стороны. Дело в том, что блогеры буквально ведут свою аудиторию за ручку, объясняют все тонкости регистрации в приложении, работы с ним и так далее. Если даже это не помогает, то проблема наверняка в самом продукте — слишком скучном, слишком слабом. Если же после работы с блогерами ситуация меняется к лучшему, то надо заняться оптимизацией начала работы с TMA, улучшением UX/UI или механик».
2. Поиск новых воронок: на этом этапе вы тестируете новые связи и постепенно растете до 100–500 тысяч пользователей. Когда цена пользователя начинает соответствовать заложенной в юнит-экономике, пора выходить на следующий этап.
3. Масштабирование. Теперь нужно заняться оптимизацией и инвестированием в самые успешные каналы.

Выберите подходящий трафик

Роман привел пример из собственной практики: его команда работала с мини-приложением Cats&Dogs, где некоторые задачи связаны с другими приложениями. Можно сказать, что Cats&Dogs выступал для них в качестве источника трафика. Его эффективность, правда, заметно различалась.
В течение недели команда получила отчеты по трафику Cats&Dogs от двух приложений. В первом отчете — похвалы, во втором — жалобы на нулевую эффективность. Таким образом, даже лучшие источники трафика могут по-разному показывать себя — всё зависит от конечного продукта.
Совет от Романа: «Проверяйте трафик ежедневно — лично я на начальных этапах проверяю всё трижды в сутки. Так можно быстро отключать бесполезные источники, отслеживать активность ботов и выявлять различные аномалии».

Как привлечь платный трафик для TMA

Telegram Ads

Средняя цена пользователя: 0,25-0,40 евро
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа Telegram. Здесь можно публиковать рекламные креативы (с текстами, видео и изображениями) прямо в каналах — например, вот так:
Настройки кампаний Telegram Ads позволяют выбрать для размещения рекламы как отдельные каналы, так и более широкие тематические группы.

Сотрудничество с другими TMA

Средняя цена пользователя: 0,02–0,04 долл. США
Также можно заручиться поддержкой других мини-приложений Telegram. Принцип здесь следующий: вы обсуждаете условия работы с владельцами TMA и просите разместить ваше приложение в их списках задач. В итоге пользователи приложений-партнеров могут начать работу с вами, чтобы получить награду.
Вот несколько советов от Романа о том, как вести работу с другими TMA:
Мы создали исчерпывающее руководство по метрикам TMA:
  • Закупайте не более 50 тысяч пользователей. В целом, самыми качественными будут первые 100 тысяч юзеров, от всех остальных ждать особой вовлеченности уже не приходится. Роман лично сталкивался с ситуацией, когда первые 90 тысяч пользователей от приложения-партнера были в 2,5 раза активнее следующих 100 тысяч. Чтобы протестировать источник трафика, ограничьтесь для начала 50 тысячами человек. Если всё будет хорошо, можно докупить еще столько же.
  • Найдите аналогичные приложения для совместной работы. Вспомним пример Cats&Dogs: один и тот же источник трафика показывал себя диаметрально противоположным образом. В чем секрет? В схожести. Если по ключевым механикам и процессам ваше TMA похоже на приложение-партнера, шансы получить активных и вовлеченных пользователей резко возрастают.
  • Защитите свое приложение от скачков трафика. Сотрудничество с партнерским приложением приведет к резкому росту нагрузок. Если ваше TMA не пройдет такой стресс-тест, если оно начнет зависать и крашиться, то вы просто выбросите свои деньги на ветер. Это особенно актуально, если вы проплатили сотрудничество на непродолжительный период — скажем, на 3 дня.
Примечание от Романа: «Не упускайте возможность поработать с другими TMA бесплатно — например, обменяйтесь с партнерами задачами для юзеров, чтобы привлечь дополнительный трафик, не заплатив ни рубля. Да, уровень удержания наверняка будет низким, но творческий подход к интеграциям (например, тематические ивенты и кампании в соцсетях от MemeHustle) увлечет пользователей и повысит общую активность аудитории. Это эффективный способ продолжать расти, не давая юзерам скучать».

Рекламные сети

Средняя цена пользователя: 0,04–0,08 долл. США
Как и TMA, рекламные сети могут проявлять себя совершенно по-разному. Действовать придется методом проб и ошибок. Вот список ведущих рекламных сетей, которые могут вас заинтересовать — но это, конечно, лишь малая часть всех существующих на данный момент вариантов:
  • PropellerAds
  • AdsGram
  • TadsMyBid
  • GramAds
  • OnClicka

Инфлюенсеры

Средняя цена пользователя: 0,02–0,04 долл. США
Как утверждает Михаил Ткаль, основатель FindMini.app, инфлюенсеры действительно помогают укрепить доверие к продукту и привлечь качественный трафик, особенно если они работают с нишевыми сообществами. К примеру, сотрудничество с крипто-блогерами приносит отличные результаты в сфере Web3-гейминга.
Учтите, что одного платного поста в Telegram-канале вам вряд ли хватит. Его могут случайно прокрутить, не дочитать или вообще не заметить. Как правило, каждый рекламный пост приносит лишь что-то около 10% от потенциального объема трафика канала в целом.
Куда лучше покажет себя серия постов — скажем, вроде этой:
  • Только что нашел вот это шикарное приложение
  • Добрался до пятого уровня — делюсь секретами
  • Шикарно, я заработал деньги в этом приложении!
Опыт Романа показывает, что серии рекламных постов не просто укрепляют доверие к продукту, но и стабильно обеспечивают максимальный объем покупок в приложении.
А где искать инфлюенсеров? Владислав Помогаев, владелец SwiftAgency, советует обратить внимание на такие каталоги, как Telemetr и TGStat, а также на списки похожих каналов, которые появляются после подписки на тот или иной канал.

Как привлечь бесплатный трафик для TMA

Мы уже говорили про бесплатное сотрудничество с другими TMA, но это, к счастью, далеко не единственный способ привлечь трафик без затрат. Еще есть каталоги, реферальные программы и даже что-то вроде SEO-оптимизации приложения.

Каталоги приложений

Вы уже знаете, что у Telegram нет встроенного каталога TMA, как у App Store или Google Play. Но есть сторонние каталоги, и некоторые из них позволяют размещать приложения бесплатно — определенно, ими нужно воспользоваться.
Вот некоторые такие сервисы:
  • FindMini.app
  • TonScout
  • Appss
  • FKton
  • ArchitechTON
  • iME - Lime
  • AppOrbitBot
  • PunkLand
  • Bizzon
  • Radar
  • Ton.App
  • dyor.io
  • RadarTG
  • PlayDeck

SEO

Мини-приложения Telegram индексируются в поиске Telegram, поэтому нужно правильно отформатировать название, описание и превью. Правда, сам по себе объем трафика от этого будет довольно низким.
Как отмечает Владислав Помогаев, это лучше всего подходит для утилити-приложений, но только если поместить нужный ключевик в названии.

Социальные сети

Instagram, TikTok и YouTube Shorts — это мощные инструменты. Покажите игровой процесс и ключевые особенности TMA во всей красе, и с их помощью вы привлечете к себе внимание самой широкой аудитории.
Михаил Ткаль подчеркивает, что нужны именно полноценные видео. Ограничиваться простыми рекламными роликами нельзя — нужны реальные руководства, обзоры, игровые лайфхаки и квесты.
Notcoin и Hamster Combat тому прямое подтверждение: их видео на YouTube получили миллионы просмотров и привлекли огромный объем органического трафика.

Реферальные программы

Предложите юзерам что-то достаточно ценное, чтобы они рассказали про ваше приложение своим друзьям. Владислав и Роман поделились проверенными на деле стратегиями:
  • Многоуровневые награды. Давайте бонусы как за прямых рефералов, так и за рефералов ваших рефералов.
  • Таблицы лидеров. Покажите, кто сколько рефералов привел, чтобы разжечь в людях искру азарта. Дайте людям мотивацию активнее использовать приложение, чтобы опередить конкурентов.
  • Специальные награды. За приглашение определенного числа рефералов можно выдавать особый бонус. Например, в одном приложении вывести средства можно лишь после того, как вы приведете туда двух других игроков...
  • Социальные крючки. Хорошим примером тут будет приложение Dogs, где можно узнать возраст своего Telegram-аккаунта и поделиться им в сторис с помощью ссылки из приложения.
Внимание: для TMA можно использовать как собственные партнерские программы, так и амбассадорскую программу Telegram.

Подводя итог

Как видите, есть множество способов сделать ваше TMA по-настоящему популярным. Даже если оно и не станет вирусным, вокруг вас все равно соберется верная аудитория, которую можно будет монетизировать.
Ну а мы всегда готовы взять на себя большую часть работы по монетизации. Так вы сможете сосредоточиться на создании контента и анализе метрик. Если ваше приложение привлекает к себе внимание, с Monetag вы успешно его монетизируете.